机械加工做哪些利润大一点（机械设备经销商和厂家的利润是一般怎么分配的？）

机械设备经销商和厂家的利润是一般怎么分配的？

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你好。据我所知现在做机械设备的已经很少有自己厂家定价的了。结合你上面所描述的，我个人有3个建议。

一、高端品牌营销推广展开

如果贵公司的市场定位是做高端品牌的，我建议在适合的地段开设自己的产品直销店或者办事处，这样的话贵公司就可以在产品价格、销售服务、品牌口碑等方面为公司提高形象、扩大企业影响力。这样也不至于把市场做乱。但是这样做贵公司要花多很多的人力和资金。

二、品牌推广及产品创新

如果贵公司大部分精力和资金都用在了研发及生产上，而且又不想花太多的资金在销售上的话，选择经销商或者代理商也是一个很好的办法。在适合的区域找一些有实力的经销商和代理商将会大大减轻贵公司在销售产品的压力，也可以快速的将产品销售给各地的用户，扩大市场占有率，提高品牌影响力。但是，选择怎么样的经销商和代理商这一点很重要。

三、专利产品行业领先技术独占

机械设备贸易商想代理你们产品我是这样看的，你们有自己的专利，如果这种产品你们有独有的技术创新，而同类产品没有，我建议不给他们贴牌，既然只有自己有这样的技术那就让他保持行业领先吧。但是如果你们的产品只是申请了专利，产品技术又跟同行业的产品没什么太大的区别的话，给贸易商提供贴牌也可以考虑，因为会自己贴牌的贸易商一般都有自己的销售渠道和客户渠道。

还有你上面说到厂家有材料成本，制造成本，广告成本，技术研发成本等，销售能占到多少？这一点我不是很认同。你花再大的研发力量、用再好的材料、用再先进的制造技术、花大量的资金打广告，这也只是成本，真正的利润还是要在销售中来体现。

四、经销商价格定位灵活性

经销商、代理商和贸易商需要的是你们的产品给他们带来的利益，而不是产品本身，他们需要产品价格的机动性及灵活性。这也是贸易商想贴牌的原因，因为贴牌就是他们在销售自己的品牌，在一些终端客户上他们的销售会让他们拥有更多的利益。

以上观点仅供参考，企业应该销售还是要根据你们公司的市场定位来决定。

风飞的解释正好相反！经销商才是卖东西，而代理商会和厂家一起把产品做出来，比如推广策划、品牌包装等等。简单的说，代理商比经销商高级～代理商一般是和厂家签订某各地域的代理，而代理商的渠道有很多种：比如商超、批发、零售等等，其中经销商属于代理商的下线。货，从厂家发出到代理商。由代理商再组织分散货源

你好。据我所知现在做机械设备的已经很少有自己厂家定价的了。结合你上面所描述的，我个人有3个建议。

一、高端品牌营销推广展开如果贵公司的市场定位是做高端品牌的，我建议在适合的地段开设自己的产品直销店或者办事处，这样的话贵公司就可以在产品价格、销售服务、品牌口碑等方面为公司提高形象、扩大企业影响力。这样也不至于把市场做乱。但是这样做贵公司要花多很多的人力和资金。

二、品牌推广及产品创新如果贵公司大部分精力和资金都用在了研发及生产上，而且又不想花太多的资金在销售上的话，选择经销商或者代理商也是一个很好的办法。在适合的区域找一些有实力的经销商和代理商将会大大减轻贵公司在销售产品的压力，也可以快速的将产品销售给各地的用户，扩大市场占有率，提高品牌影响力。但是，选择怎么样的经销商和代理商这一点很重要。

三、专利产品行业领先技术独占机械设备贸易商想代理你们产品我是这样看的，你们有自己的专利，如果这种产品你们有独有的技术创新，而同类产品没有，我建议不给他们贴牌，既然只有自己有这样的技术那就让他保持行业领先吧。但是如果你们的产品只是申请了专利，产品技术又跟同行业的产品没什么太大的区别的话，给贸易商提供贴牌也可以考虑，因为会自己贴牌的贸易商一般都有自己的销售渠道和客户渠道。还有你上面说到厂家有材料成本，制造成本，广告成本，技术研发成本等，销售能占到多少？这一点我不是很认同。你花再大的研发力量、用再好的材料、用再先进的制造技术、花大量的资金打广告，这也只是成本，真正的利润还是要在销售中来体现。

四、经销商价格定位灵活性经销商、代理商和贸易商需要的是你们的产品给他们带来的利益，而不是产品本身，他们需要产品价格的机动性及灵活性。这也是贸易商想贴牌的原因，因为贴牌就是他们在销售自己的品牌，在一些终端客户上他们的销售会让他们拥有更多的利益。以上观点仅供参考，企业应该销售还是要根据你们公司的市场定位来决定。

综合单价中的人工费，材料费，机械台班费，管理费，利润分别该怎么计算，跟定额计价的算法有什么区别？

清单计价其实还是以定额计价为基础的。只是二者的工程量计算规则不一样

(1)以定额计价模式算出工程量，查定额算出人工费，材料费，机械台班费之和记为直接费合计，直接费合计为基础分别乘以管理费费率和利润费率，算出管理费、利润。

(2)人工费，材料费，机械台班费，管理费，利润之和作为工程合价

(3)用工程合价除以清单计价模式算出的工程量就得出了工程综合单价

至于综合单价中的人工费，材料费，机械台班费，管理费，利润可以用

定额查出的单价x定额计价模式算出工程量÷清单计价模式算出的工程量分别算出

现在招标单位要的是清单计价下的综合单价

而施工单位都是在定额模式下算出工程合价后再换算成清单计价下的综合单价的

例如：挖给水管道1000m

清单的工程量以中心线长度计算即1000m，而定额包括挖沟槽土方，回填土，余土外运需要分别计算，且以立方米计算。